農(nóng)林企業(yè)新模式：梅州名樹名花名藥種植基地

盛通選擇了上山種植珍稀名貴物種項目，既是本身的盈利需求，也與當(dāng)?shù)氐恼呦嗪魬?yīng)，還給農(nóng)民的增收之路帶來了希望，可謂一舉多得。

“目前的產(chǎn)業(yè)需要社會的認(rèn)知度，單做原材料的開發(fā)是沒有前途的，就像王老吉一樣，原漿的產(chǎn)值只有幾個億，但終端的涼茶飲品可以達(dá)到幾十億、上百億的產(chǎn)值。未來的盛通也要走這條路。”

文/ 特約記者 董艷軍 趙今朝

　　梅州與廣東省內(nèi)其他城市具有十分迥異的地理環(huán)境——八山一水一分田。珠三角的崛起特別地引人注目，使得政府、專家把更多的精力用去分析和研究如何發(fā)展平原經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而制定出傾斜性的發(fā)展政策。如何發(fā)展像梅州這樣的“山區(qū)經(jīng)濟(jì)”，走出新的綠色經(jīng)濟(jì)崛起道路？梅州市盛通農(nóng)林發(fā)展有限公司就誕生在這樣的背景下。

　　盛通公司是一家由僑眷和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家共同出資興建的公司，主要從事珍稀名樹、名藥、名花的種植和培育，在此基礎(chǔ)上帶動生態(tài)旅游、保健品的開發(fā)、工藝品的制作等相關(guān)下游行業(yè)的發(fā)展，由此開辟出一條農(nóng)林產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。除了自身的發(fā)展以外，公司還十分注重企業(yè)的社會責(zé)任。在經(jīng)營上，將林區(qū)周圍農(nóng)民的增產(chǎn)增收放在重要地位，可以說是為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)做一次雙贏的探索。

項目的選擇

　　對于選擇珍稀名樹的種植和開發(fā)這一項目，盛通公司是經(jīng)過深思熟慮的。

　　總裁李春秋是印尼華僑僑眷，原來主要從事化妝品行業(yè)，對珍稀林木的發(fā)展了解較深。他接觸檀香木有30多年的歷史，從商的第一桶金就來自檀香，他告訴記者，80年代初，他在香港做生意，發(fā)現(xiàn)檀香扇因其個性獨(dú)特和純和香味、高雅的形象極受歡迎，并經(jīng)過認(rèn)真的考察與市場調(diào)研，毅然進(jìn)入這一行業(yè)，很快就做成了檀香扇業(yè)界的老大。后來轉(zhuǎn)入了化妝品行業(yè)，但是對于檀香扇的感情一直沒有忘卻。在做化妝品時，李春秋發(fā)現(xiàn)相關(guān)原料的生產(chǎn)也很有發(fā)展的潛質(zhì)，就想到做一些珍稀植物的種植。于是他對該行業(yè)做了一段很長時間的考察，但是事情一直停留在計劃階段。近些年，由于生態(tài)環(huán)境的惡化，低碳經(jīng)濟(jì)成為未來發(fā)展的主要趨勢，國家也提出了發(fā)展三農(nóng)經(jīng)濟(jì)，于是李春秋和他的合作伙伴們看到了這一行業(yè)發(fā)展的前景，下定決心進(jìn)入。

　　對于土生土長的梅州人吳華昌、李泉而言，放棄種植桉樹轉(zhuǎn)種珍稀林木則是一次事業(yè)上的重新選擇。吳華昌和李泉以前從事桉樹的種植。但是低技術(shù)粗放式的桉樹加工利潤越來越少，不僅所得甚微，而且桉樹對于環(huán)境破壞很大，兩人意識到：是要進(jìn)行轉(zhuǎn)變的時候了。在與李春秋的初次接觸之后，三人一拍即合，下定決心做珍稀林木的種植和培育，由此成為盛通的股東和經(jīng)營者及管理者。

　　公司后來又加入幾位股東，無不是看到了這個項目可發(fā)展的前景。楊文武作為公司進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)的股東，有著幾十年的實(shí)際種植經(jīng)驗(yàn)。他在廣西種植過該項目的大部分種類的珍稀林木，都取得了成功。作為沉浸日久的“老技術(shù)”，他深知珍稀林木的種植技巧和市場價值，因此在選擇入股時也對前途充滿信心。

項目簡介

　　盛通公司珍稀名樹、名花、名藥高科技產(chǎn)業(yè)化發(fā)展項目依據(jù)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》（2008年10月12日）文件精神，以整合農(nóng)村林地為基礎(chǔ)，大力發(fā)展國際品牌、特色品種，規(guī)模培養(yǎng)、立體開發(fā)、產(chǎn)供銷一條龍的規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的高效林業(yè)，生態(tài)旅游，建設(shè)現(xiàn)代化的社會主義新農(nóng)村。在提出該項目以前，公司做了充分的調(diào)查和研究，并積極響應(yīng)國家社會主義現(xiàn)代化新農(nóng)村建設(shè)的號召，充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件、區(qū)域優(yōu)勢及本公司的科研成果，經(jīng)過公司與鎮(zhèn)政府、縣政府、市政府的商榷，擬定了在松口、雁洋、白渡鎮(zhèn)首先實(shí)驗(yàn)種植珍稀名貴樹木，然后推廣開來，帶動千家萬戶農(nóng)民脫貧致富。

　　該項目種植的名樹有：優(yōu)質(zhì)檀香樹、降香黃花梨、土沉香、緬甸柚木、格木、金絲楠、印度辣木、印度黃檀、鐵刀木等，名花有金花茶等，其中多數(shù)是國家保護(hù)品種。穿插種植田七、半夏等植物，以充分利用山林空間。

金花茶茶花　　　檀香　　　鐵刀木

　
　　珍稀樹木與普通建設(shè)用木的區(qū)別在于其潛藏的深加工價值。以檀香木為例，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活逐步轉(zhuǎn)向富裕型，檀香木作為重要香料、藥材及高級工藝雕刻品原料的需求量勢必不斷增加。2010年國內(nèi)市場檀香價格已達(dá)到6000元/公斤，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。檀香在種植的第二年就可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，其嫩葉可以采摘下來做檀香茶。素有“檀香扇之王”的李春秋告訴記者，檀香全身都是寶，葉子用來做茶，在市面上嚴(yán)重缺貨，就連根做的木雕都是十分昂貴的產(chǎn)品，再加上提煉香精和生產(chǎn)檀香傢俬等深加工項目，上山種檀香等于上山種黃金！

　　以前梅州的山地主要是用來種植桉樹，這種樹生長快，但是對環(huán)境破壞嚴(yán)重，吸水很大，國家已經(jīng)禁止大面積的種植桉樹，以防止土地沙漠化。目前引進(jìn)種植這些名貴物種是一次嘗試，令人擔(dān)憂的是這種珍貴名樹能不能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臍夂蚝铜h(huán)境？該公司技術(shù)部門的楊文武項目總經(jīng)理向記者解釋，這些名貴物種都是亞熱帶植物，現(xiàn)在在我國的海南和廣西部分區(qū)域有種植，但效果一般，梅州市的水分比較充足，氣候環(huán)境比海南島還要好，海南島有臺風(fēng)，這里很少臺風(fēng)。引進(jìn)過來以后，這些植物都表現(xiàn)出強(qiáng)勁的長勢，甚至比原種植地還好。待記者參觀到金花茶的種植基地時，技術(shù)人員向記者展示葉子的大小和高度，記者發(fā)現(xiàn)后成長的葉子寬大，色澤飽滿，在陽光的照射下綠油油的，其種植效果極有可能會強(qiáng)于在廣西的同類。

柚木　　　　　　　　　黃花梨

公司發(fā)展模式和規(guī)劃

　　中國農(nóng)林企業(yè)很多，但是最終做大做強(qiáng)而為眾人所記住的明星企業(yè)并不是很多，這與中國這個農(nóng)業(yè)大國的稱號極不相稱。究其原因，很多農(nóng)林企業(yè)由于其過于集中原料的生產(chǎn)而忽視了相關(guān)下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終喪失了對附加值極大的下游產(chǎn)品鏈的把握，陷入了發(fā)展的瓶頸。根據(jù)盛通公司的介紹，記者認(rèn)識到，其實(shí)農(nóng)林企業(yè)還可以探索出其它的發(fā)展模式。

　　李春秋總裁仔細(xì)講解了公司未來的發(fā)展路線。“首要任務(wù)是種植。我們先做1000畝種苗培育基地及1.5萬畝幼林示范基地。再發(fā)展三十萬畝。公司主要采取‘公司+基地+農(nóng)戶’的經(jīng)營模式。與各農(nóng)戶簽訂撫育管理合同，公司提供樹苗和其他材料，農(nóng)民提供勞力。”

　　李春秋接著向記者解釋免費(fèi)提供樹苗和其他資料的原因：很多類似企業(yè)都是采取農(nóng)戶購買種苗的方式，似乎農(nóng)戶掏錢出來，更能夠提高種植的積極性。但在看過很多其它的模式之后，盛通公司選擇了免費(fèi)提供種苗。因?yàn)槟切┮筠r(nóng)戶購買種苗的農(nóng)林企業(yè)，效果并不理想。很多情況是農(nóng)戶對于免費(fèi)的嘗試更有興趣，若要收費(fèi)，可能他們都不會跨出第一步。所以先讓他們放寬心，然后用種植之后豐厚的收益吸引他們，這樣的方式應(yīng)該更好一點(diǎn)。

　　對于前期種植后期收獲的企業(yè)，特別是盛通這類種植三十年后才成材出效益的企業(yè)來說，不可避免的要面臨前期資金回收的問題。畢竟前期要大量的種植，培育，提供技術(shù)支持，甚至購買種苗都是一筆不小的花費(fèi)，巨大的投入會考驗(yàn)公司的資金鏈。很多企業(yè)就是倒在了即將盈利的時間點(diǎn)上，眼看著曙光就在眼前，可是資金一下子跟不上來，所有的布局付諸東流。在談話中，記者發(fā)現(xiàn)，盛通公司對于這個困難早有預(yù)見，也胸有成竹。

　　楊文武告訴記者，珍貴樹看起來像是個長期項目，其實(shí)它也有短期盈利。像主打產(chǎn)品——檀香樹木，在一到兩年的時間里，公司可以采摘檀香茶，收集的油脂可以做保健品，在中期，樹枝可以進(jìn)行深加工，十年以后，檀香種子和檀香花都可以提取精油，做化妝品保健品等。實(shí)際上是個以短養(yǎng)長的模式。在種植上采用大量間種和套種辣木、金花茶、名藥、土沉香等，在兩年內(nèi)就會開始有收益。當(dāng)然名貴樹的年限越長越值錢，所以收益會逐年增加。再通過出售樹苗、專用肥料和技術(shù)服務(wù)等賺取一定的收益。短期內(nèi)公司就可以實(shí)現(xiàn)盈利，鑒于目前市場上同類產(chǎn)品幾乎沒有，公司完全不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的價格問題，所以幾年內(nèi)收回成本的概率非常高。

　　在原料的種植上，盛通公司有著完整的規(guī)劃，但是他們的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。公司管理人員向記者介紹了未來的發(fā)展脈絡(luò)。

　　首先是走技術(shù)路線。種植培育和其他的深加工都要走高科技的路線。盛通現(xiàn)在已經(jīng)和中科院、華南植物園進(jìn)行了合作，對于各種植物的檢測、開發(fā)都開始進(jìn)行深入的研究，以便最大限度的利用它們的開發(fā)價值。在技術(shù)團(tuán)隊的構(gòu)建上，盛通正在招聘社會上相關(guān)行業(yè)的人員，主要是那些畢業(yè)的高等教育人才。先期成立的技術(shù)部，主要用于招收和培育技術(shù)骨干，對技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行管理，并與相關(guān)研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，當(dāng)然，技術(shù)部門現(xiàn)在最主要的還是對種植農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在未來，盛通計劃發(fā)展出自己一套獨(dú)特的產(chǎn)品線，這都是需要技術(shù)支持。如果有可能，盛通會爭取做一個珍稀植物的博物館，就建在梅州，博物館里還囊括盛通的其他產(chǎn)品，與國內(nèi)外相關(guān)公司、學(xué)者、專家進(jìn)行研究、交流、交易。

　　其次是發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)。盛通的首要計劃是做生態(tài)旅游。梅州山清水秀，具有獨(dú)特的自然環(huán)境，而珍稀植物都種在山上，將這些資源連接起來，完全具備發(fā)展生態(tài)旅游的條件。根據(jù)國家的規(guī)定，每開發(fā)一千畝的山林，就有五畝的權(quán)限進(jìn)行建筑物的建造。公司的設(shè)想是做一些度假山莊之類的項目，山下的梅江邊上也盡量利用起來，在岸邊種上高大的泰國柚木，極具觀賞性。游客可以江邊漫步，山上住宿，自己種植采摘水果。再加上周圍的紅色旅游（指葉劍英故居）景點(diǎn)，生態(tài)旅游具有極大的潛力。而且最重要的一點(diǎn)是，生態(tài)旅游只是副業(yè)，是順帶發(fā)展起來的，只要種植主業(yè)開展得好，旅游開發(fā)就不需要很大的成本。

　　除了發(fā)展生態(tài)旅游，盛通還有其他的設(shè)想。比如提取生物活性物質(zhì)來生產(chǎn)其他產(chǎn)品。由于所種植物的珍貴特性，它們之中含有很多有益成份，有的可以藥用，有的可以做保健品，有的是化妝品的原料，這些都需要加工廠一一地提取出來，進(jìn)行深加工。盛通現(xiàn)在已經(jīng)在建廠做單體萃取這件事情。還有就是發(fā)展活性食品、化妝品。檀香木的香味可以保持很久，實(shí)際上還可以做工藝品，檀香扇就是其中的一種產(chǎn)品。吳華昌告訴記者，公司實(shí)際上已經(jīng)開始了布局，到部分珍稀植物全面鋪開并有原料提煉出來時，這些副產(chǎn)品的工廠就不愁沒有原料了。

　　在經(jīng)營上，盛通決定親自來做這些相關(guān)行業(yè)，當(dāng)然也會吸引合作者共同開發(fā)，但要擁有控股權(quán)。其主要目的在于，對于整條產(chǎn)業(yè)鏈保持足夠的控制力，這樣才能實(shí)現(xiàn)盛通效益最大化的設(shè)想。

　　在營銷環(huán)節(jié)，盛通將走連鎖店經(jīng)營模式。李春秋認(rèn)為，在中國，自身的營銷渠道是最重要的，若是單單依附于其他的營銷網(wǎng)絡(luò)，最終將會受制于人。而且盛通的產(chǎn)品鏈條很長，與其分散地進(jìn)行銷售，還不如擁有自己的產(chǎn)品專賣店，這樣才能最大限度擴(kuò)大產(chǎn)品的集群效應(yīng)，達(dá)到品牌的建設(shè)目的。

　　鋪這么大的攤子，需要相當(dāng)大的資金量，很多企業(yè)當(dāng)初也有很好的設(shè)想，但最后都是囿于資金的不足才不得不走上了緩慢發(fā)展的道路，盛通能否避免這樣的現(xiàn)象還是個未解的問題。記者將疑問說了出來。李春秋表示，未來公司肯定是要融資的，目前已經(jīng)投入了1.6億進(jìn)行前期種植，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　“我們需要進(jìn)入資本市場。目前已經(jīng)有幾家投資公司愿意來進(jìn)行投資，我們也在考慮。現(xiàn)在我們在想辦法進(jìn)行融資。當(dāng)然有沒有資金會決定發(fā)展的快慢，我們也希望政府進(jìn)行一些政策方面的支持。”

發(fā)展自己，惠及農(nóng)民

　　今年1月31日中央發(fā)布一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》，將三農(nóng)問題放在重要地位。國家采取各種措施來促進(jìn)農(nóng)民增加收入，企業(yè)作為社會的重要組成部分，其作用也是顯而易見的。

　　根據(jù)中國國家統(tǒng)計局對三次產(chǎn)業(yè)的劃分規(guī)定，第一產(chǎn)業(yè)指農(nóng)業(yè)，包括林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等，近些年林業(yè)的開發(fā)也逐漸引起重視。有關(guān)專家認(rèn)為，政府和企業(yè)在尋找經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)的時候，不能只盯住常規(guī)的農(nóng)業(yè)種植，可以根據(jù)具體情況開發(fā)林業(yè)和漁業(yè)，也可以改變種植的品種，走出特色的發(fā)展路徑。各個省份、城市根據(jù)自己的實(shí)際情況，因地制宜，制定切實(shí)可行的解決“三農(nóng)”問題的發(fā)展方案，防止千篇一律。這不只是政府的責(zé)任，企業(yè)也可以適當(dāng)?shù)爻袚?dān)部分責(zé)任。

　　目前，梅州市政府提出“綠色崛起”的口號，制定出把梅州打造成為平安城、生態(tài)城、文化城的發(fā)展目標(biāo)，大力開發(fā)山區(qū)經(jīng)濟(jì)，在這樣的背景下，盛通選擇了上山種植珍稀名貴物種項目，既是本身的盈利需求，也與當(dāng)?shù)氐恼呦嗪魬?yīng)，還給農(nóng)民的增收之路帶來了希望，可謂一舉多得。

　　該項目的一個重要出發(fā)點(diǎn)就是增加農(nóng)民收入，帶動當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民致富。該公司以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，先建立實(shí)驗(yàn)基地，然后推廣與農(nóng)戶的合作種植，在2012到2015年會擴(kuò)大到十萬畝的面積。公司與農(nóng)戶簽訂種植名貴樹木長期經(jīng)營撫育管理合同，在經(jīng)營期限內(nèi)公司租用土地，所有產(chǎn)權(quán)、林權(quán)收益歸公司所有，農(nóng)戶則得到土地租金、撫育管理費(fèi)以及勞務(wù)費(fèi)、原料產(chǎn)品增收和利潤分配等應(yīng)得收益。

　　李泉副總經(jīng)理告訴記者，他的叔叔今年六十多歲，在他們基地工作，一個月可以掙到1400元左右，而他的兒子在梅州市打工，一個月只有1200元，還要支付房租、水電費(fèi)等，最后所剩不多，這表明他們的項目能吸引年輕勞動力的回流。公司還實(shí)行激勵農(nóng)民的政策：如果一個月做了26天，就多發(fā)1天的工資；如果做了28天，就多發(fā)2天的工資。哪怕平時的散工，都會有55元/天/人，其中農(nóng)民實(shí)際得到45元/天/人的待遇，再加上5元的餐費(fèi)補(bǔ)貼和5元的交通費(fèi)補(bǔ)貼，因?yàn)楣臼怯脤＼嚢压と怂偷缴缴瞎ぷ鳌?/font>